Acquérir des leads qualifiés grâce à l’Inbound Marketing
Attirer naturellement des prospects qualifiés vers votre marque et les transformer en clients sans jamais vous montrer intrusif ? C’est la promesse faite par notre agence, l’Inbound Marketing est la stratégie la plus efficace pour accroître votre business.
Définition de l’INbound Marketing
Le but de l’INbound Marketing est tout simplement d’attirer de manière naturelle les prospects, afin d’acquérir une clientèle qualifiée. Cela est possible par la génération de contenus correspondant à leurs centres d’intérêt. Pour notre agence spécialisée en INbound Marketing, les vecteurs de diffusion de ce contenu de qualité sont le site corporate, le blog, les relations presse et bien sûr les réseaux sociaux. Une politique de contenus réfléchie et cohérente vise à encercler vos prospects en communiquant avec eux au cours de plusieurs étapes de prise de décision d’achat.
Internet étant désormais une source d’information avant achat pour l’internaute, particulier comme professionnel, à vous de lui offrir ce qu’il recherche afin de l’attirer dans vos filets. Pour conclure cette définition de l’INbound Marketing, signalons que si la mise en place de cette stratégie peut être chronophage, la pérennité de chaque contenu produit un effet durable. C’est sur la durée qu’il faut juger les résultats.
Intéresser plutôt que solliciter
Si l’INbound est le roi du marketing moderne, c’est parce qu’il déploie une approche tout à fait originale de la communication en direction des prospects. Pour nous, il s’agit de séduire et d’attirer à soi, plutôt que d’imposer ses produits ou services. De sorte que chaque étape de l’INbound Marketing mène à l’acquisition d’une clientèle à la fois qualifiée, fidèle et engagée.
L’idée de base pour notre agence experte en INbound Marketing est la suivante : on ne peut convaincre le consommateur de devenir client qu’en apparaissant dans son esprit comme une évidence. À travers l’INbound, vous préparez le terrain pour que vos prospects apprennent à vous connaître et vous témoignent leur confiance. In fine, ils penseront à vous (et pas à vos concurrents) lorsqu’ils seront prêts à passer à l’achat.
Cette stratégie s’appuie sur une politique de contenus qui consiste à produire et diffuser des articles adaptés aux centres d’intérêt de vos prospects-cibles. A noter que ces contenus sont pour nous adaptés aux différentes étapes de leur cycle d’achat. Il ne vous reste plus ensuite qu’à leur proposer des offres qui répondent à leurs besoins.
Les 4 étapes de l’INbound Marketing
Pour notre agence, une stratégie d’INbound Marketing se déploie en 4 étapes majeures. Celles-ci constituent ce qu’on appelle le « tunnel de conversion » ou « entonnoir de conversion », parce qu’une fois le lead généré, le mécanisme d’INbound vise à transformer un contact en client fidèle. Voici comment :
- En attirant des visiteurs qualifiés grâce à des contenus à forte valeur ajoutée, susceptibles d’intéresser votre audience cible et de répondre à ses préoccupations, et grâce à une utilisation pertinente des leviers d’acquisition de trafic (création et alimentation d’un blog, référencement naturel et/ou payant, communication via les réseaux sociaux, etc.).
- En convertissant ces visiteurs en leads, c’est-à-dire en prospects potentiels. Cette étape est rendue possible par la collecte de données sur vos visiteurs via des techniques d’ « opt-in ». Il s’agit d’inciter les internautes à communiquer des renseignements de plein gré en échange d’un contenu. Boutons de « call-to-action », formulaires et landing pages sont les instruments de conversion.
- En qualifiant ces leads pour les transformer en clients: c’est l’étape du « lead nurturing ». Intégrés à votre CRM, vos leads sont « pris en charge » et contactés régulièrement par le biais d’une stratégie de marketing automation, jusqu’à l’acte d’achat. Ils sont ainsi plus enclins à devenir des clients.
- En fidélisant votre clientèle et en favorisant son engagement : vos habitués deviennent alors des ambassadeurs de votre marque sur les réseaux sociaux et auprès de leur communauté, et assurent votre réputation.
L’INbound Marketing vu par MYA
Grâce à sa maîtrise des étapes clés de l’INbound Marketing, notre agence prend en charge :
- les leviers permettant d’accroître votre visibilité sur le web ;
- la conversion de vos visiteurs en leads ;
- le « lead nurturing » pour transformer vos prospects en clients (et imposer votre marque comme une évidence au moment de la décision d’achat) ;
- la réputation de votre marque sur le web via la diffusion de vos contenus et leur promotion en multicanal ;
- le suivi de vos campagnes et la mesure de votre ROI.
N’hésitez plus : faites confiance à MYA pour votre stratégie d‘INbound Marketing !
